Блог Мащенко
Сергея
Обучение охранников

Как грамотно организовать систему продаж?

Как грамотно организовать систему продаж?

Мало придумать, чем заниматься и обеспечить свои начинания хорошим стартовым капиталом. Не продвигая свои услуги, можно заглохнуть на ровном месте и затеряться в массе таких же серых компаний. Даже фармацевтические предприятия лишь 13 % своей основной прибыли тратят на исследования в области медицины и фармацевтики. Зато целых 24 % прибыли компаний идет на рекламу и маркетинг. Что уже тут говорить о сфере охранных услуг? Именно об эффективных методах продаж данного рода продуктов, я, Сергей Мащенко, хотел бы пообщаться со своими читателями. 

Как грамотно организовать систему продаж?

Структура и особенности успешных продаж 

Часто на разных тренингах говорят о том, что рекламировать необходимо не продукт, а решение проблемы потенциального покупателя. Существует определенная модель эффективных продаж, которая выстраивается по такой схеме: 

·         Создаются отношения.

·         Выясняются потребности.

·         Предлагается решение.

·         Осуществляется презентация.

·         Проводится работа с обстоятельствами.

·         Осуществляется сделка.

·         Открывается потенциал для следующих продаж. 

Сотрудники любой организации на всех уровнях должны четко осознавать, что и кому они должны продавать, а также выяснять одновременно с этим, где и как лучше продать данный продукт. 

Как грамотно организовать систему продаж?

Презентация продукта 

При правильной организации продаж обязательным условием является проведение презентации. От ее успеха нередко зависит последующее сотрудничество с одним или несколькими клиентами. 

Главными особенностями грамотной презентации можно назвать: 

  • Соблюдение общеустановленных правил.
  • Приближение презентации к реальным ситуациям.
  • Признание недостатков и выявление преимуществ услуг.
  • Поиск новых форм и характеристик для данного предложения.
  • Постоянный зрительный контакт с потенциальным заказчиком. 

Клиенту важно показать выгоду, используя его же цифры, выражения. При этом я хотел бы напомнить еще и тот нюанс, что литература и образцы продукции до окончания презентации не раздаются. 

Как грамотно организовать систему продаж?

Креативный подход – половина успеха 

В современном мире маркетинга существует байка о том, как у одного опытного маркетолога долго болела нога. После того как он узнал, что жена его товарища умерла от рака в самом расцвете сил, мужчина начал паниковать. В итоге маркетеру посоветовали обратиться в хорошую частную клинику. Специалисты не нашли ничего опасного в состоянии молодого человека, зато он понял, что на самом деле никогда бы не заглянул в эту клинику, хотя проходил возле нее довольно часто. На фасаде здания висела большая вывеска «Клиника «Аурелия». Обследование и диагностика. УЗИ. Консультации». А вот если бы надпись была примерно такого содержания «А вы хотели бы пройти обследование и выявить опасные заболевания на ранней стадии?», возможно, эффект был бы совсем иным. 

Я, Сергей Мащенко, как и большинство современных потребителей, предпочитаю емкие, четкие слоганы. Ни одна организация не добьется успеха, если будет упрашивать клиентов воспользоваться ее услугами или рассказывать в рекламных роликах о том, как чисто у них в офисе. Нужно привлекать и удивлять клиента уже на начальных этапах. 

Нужно выяснять потребности потенциального заказчика услуг. Причем вопросы при обсуждении возможного сотрудничества должны задавать с совершенно разных углов – исторического, симптоматического, причинного, наводящего и усугубляющего. Для каждой категории вопросов существуют свои критерии и особенности, о которых должны знать руководители организаций.

Перейти на главную страницу КХО Блог Мащенко Сергея.  

 

 Подписываетесь на мой блог (www.pasport272.ruпишите на КХО Блог Мащенко Сергея) 

 

С уважением: Мащенко Сергей
Этот блог читают 5000 оружеников. Читай и ты!
Никакого спама. Гарантируем!
Подписаться в Комнату
хранения оружия
Никакого спама. Гарантируем!
Подписаться в Комнату
хранения оружия
Никакого спама. Гарантируем!
Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :* :8 ;) ;-) :(( :o: :smile1: :smile2: :smile3: :smile4:
Рейтинг@Mail.ru